FH Wien - Studium Technisches Vertriebsmanagement (FH-Bachelor) (Berufsbegleitend)

Allgemeines:
Adresse:	1020 Wien, Wohlmutstraße 22
Tel:	+43-1-7201286
Fax:	+43-1-7201286-19
E-Mail:	info@fh-vie.ac.at
Homepage:	http://www.fh-vie.ac.at

Kontaktinformation:

Fachhochschule des bfi Wien, Studiengangsleiter: Mag. (FH) Roman Anlanger, Tel.: 0650/720 12 40, Studienberatung: Michael Schebesta Tel.: 0650/86 30 223

Studieninfo:
Studienbeginn:	2007/08
Berufsfeld:	Wirtschaft & Technik
Studienart	Bachelorstudium
Organisationsform:	berufsbegleitendes Studium
Unterrichtssprachen	Deutsch
Abschluss	Bachelor
Studiendauer:	6
Zahl der Studienplätze pro Jahr:	30
Studienbeitrag:	¤ 363,36 pro Semester

Termine:
_{Bewerbungsfrist Bachelorstudiengang: bis 31. Mai} ^{Aufnahmeprüfung: Mai/Juni/Juli} ^{Informationsveranstaltungen: 27.11.2008 InfoAbend, 18.00 Uhr, 15.1.2009 InfoAbend, 18.00 Uhr, 5.-8.3.2009 BeSt³ in der Wiener Stadthalle, 20.3.2008 Tag der offenen Tür, 10.00 bis 20.00 Uhr, 30.4.2009 InfoAbend, 18.00Uhr, 28.5.2009 InfoAbend, 18.00 Uhr}

Top Jobs für AbsolventInnen

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Qualifikationsprofil & Berufsbild

VertriebsmanagerInnen sind für den Vertrieb von Produkten eines Unternehmens zuständig. Dabei entscheiden sie z.B. über Absatzwege, Transportmöglichkeiten und darüber, ob der Vertrieb über eigene Filialen oder über Zwischenhändler erfolgen soll. Sie betreuen auch die Serviceeinrichtungen für KundInnen und wickeln Aufträge und Lieferungen ab. Das Berufsfeld des Studiengangs zielt stark, aber nicht ausschließlich auf den Vertrieb technischer Produkte und die KundInnen von techni¬schen Produkten ab.

Die AbsolventInnen des Bachelor-Studiengangs "Technisches Vertriebsmanagement" werden nur in eingeschränktem Maße in die Herstellung technischer Anlagen eingebunden sein. Sie werden die Anlage nicht bauen, müssen aber - wenn sie sie vertreiben - die grundlegende Funktionalität und Einsatzmöglichkeit der Anlage der/m Kundin/en kommunizieren.

Vertriebsmanagement
Technischer Vertrieb
Presales & Aftersales
Verkauf/Vertrieb (operativ)
Customer Relationship Management
Key Account Management
Export
Marktbeobachtung, Technologiebeobachtung
Innovationsmanagement
Marktbeobachtung, Technologiebeobachtung
Innovationsmanagement

Studienziel & Studienschwerpunkt

Studienziel:

Da die AbsolventInnen des Studiengangs für den Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen keine hohe technische Expertise benötigen (wohl aber über die Funktionalität und die Marktsituation technischer Anlagen und Geräte Bescheid wissen müssen!), tritt das fachliche Vertiefungswissen der AbsolventInnen in den technischen Feldern "Maschinen- und Anlagenbau" sowie "Elektronik, Elektrotechnik" (quantitativ) in den Hintergrund.

Es betrifft vor allem:
- Automatisierungstechnik und -systeme
- Antriebstechnik, Manipulationstechnik
- Steuerungs- und Regelungstechnik
- Prozessdatentechnik

Ergänzt wird das Qualifikationsprofil der AbsolventInnen durch berufsfeldspezifisches juristisches Wissen (Unternehmens-, Immaterial-, Wettbewerbs- und Vergaberecht) sowie methodische und soziale Kompetenzen:

- Umfassende Kenntnisse über Verkaufstechniken, -psychologie
- Interkulturelle Kompetenz, -Kommunikation
- Teamfähigkeit, Kenntnisse über Teamentwicklung
- Methoden des Konfliktmanagements
- Mitarbeiterführung
- Verhandlungskompetenz
- Präsentations- und Moderationsfähigkeit
- Kenntnis von Lerntechniken und Methoden des Zeitmanagements
- Englisch (Technical-, Business English)

Studienschwerpunkte:

- Vertriebsmanagement (Organisation, Prozesse etc.)
- Customer Relationship Management
- Netzwerke und Cluster
- Export-Control&Customs
- Innovations-, Technologiemanagement
- Supply Chain Management
- technisches Basiswissen (ab 5. Semester-Wahlmöglichkeit):
- Maschinen- und Anlagenbau
- Elektronik und Elektrotechnik