FH Wien - Studium Technisches Vertriebsmanagement (FH-Bachelor) (Berufsbegleitend)

VertriebsmanagerInnen sind für den Vertrieb von Produkten eines Unternehmens zuständig. Dabei entscheiden sie z.B. über Absatzwege, Transportmöglichkeiten und darüber, ob der Vertrieb über eigene Filialen oder über Zwischenhändler erfolgen soll. Sie betreuen auch die Serviceeinrichtungen für KundInnen und wickeln Aufträge und Lieferungen ab. Das Berufsfeld des Studiengangs zielt stark, aber nicht ausschließlich auf den Vertrieb technischer Produkte und die KundInnen von techni¬schen Produkten ab.

Die AbsolventInnen des Bachelor-Studiengangs "Technisches Vertriebsmanagement" werden nur in eingeschränktem Maße in die Herstellung technischer Anlagen eingebunden sein. Sie werden die Anlage nicht bauen, müssen aber - wenn sie sie vertreiben - die grundlegende Funktionalität und Einsatzmöglichkeit der Anlage der/m Kundin/en kommunizieren.

Studienziel:

Da die AbsolventInnen des Studiengangs für den Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen keine hohe technische Expertise benötigen (wohl aber über die Funktionalität und die Marktsituation technischer Anlagen und Geräte Bescheid wissen müssen!), tritt das fachliche Vertiefungswissen der AbsolventInnen in den technischen Feldern "Maschinen- und Anlagenbau" sowie "Elektronik, Elektrotechnik" (quantitativ) in den Hintergrund.

Es betrifft vor allem:
- Automatisierungstechnik und -systeme
- Antriebstechnik, Manipulationstechnik
- Steuerungs- und Regelungstechnik
- Prozessdatentechnik

Ergänzt wird das Qualifikationsprofil der AbsolventInnen durch berufsfeldspezifisches juristisches Wissen (Unternehmens-, Immaterial-, Wettbewerbs- und Vergaberecht) sowie methodische und soziale Kompetenzen:

- Umfassende Kenntnisse über Verkaufstechniken, -psychologie
- Interkulturelle Kompetenz, -Kommunikation
- Teamfähigkeit, Kenntnisse über Teamentwicklung
- Methoden des Konfliktmanagements
- Mitarbeiterführung
- Verhandlungskompetenz
- Präsentations- und Moderationsfähigkeit
- Kenntnis von Lerntechniken und Methoden des Zeitmanagements
- Englisch (Technical-, Business English)

Studienschwerpunkte:

- Vertriebsmanagement (Organisation, Prozesse etc.) 
- Customer Relationship Management
- Netzwerke und Cluster
- Export-Control&Customs
- Innovations-, Technologiemanagement
- Supply Chain Management
- technisches Basiswissen (ab 5. Semester-Wahlmöglichkeit):
- Maschinen- und Anlagenbau
- Elektronik und Elektrotechnik